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普通人开岩馆，并非好生意。

作者：郑栾

来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）

周末的上海静安商圈，一家开在商场4层的攀岩馆门口排起长队，穿着休闲装的白领、带着护具的小学生、结伴打卡的年轻人依次等候，岩壁上的人手脚并用向上攀爬，底下的人举着手机或大疆拍摄。

曾被贴上“小众极限”“高危户外”标签的攀岩，正以室内馆的形态，悄悄成为一二线城市的运动消费新标配。

《中国攀岩行业发展报告（2024）》显示，截至2025年1月，全国商业攀岩馆已达811家，同比增长27.5%，数量首次超过美国；仅上海就有103家经营性攀岩场馆，是全国第一个岩馆数量破百的城市。

一边是中产群体的消费热情与社交媒体的持续种草，一边是不断涌入的创业者与连锁品牌的加速布局，这条快速升温的赛道，普通人能进场分一杯羹吗？

01

从场馆扩张到全链条爆发，

攀岩赛道进入增长快车道

攀岩的破圈，始于室内岩馆对这项运动的“大众化改造”。

与需要专业装备、承受天气与地形风险的野外攀岩不同，室内岩馆把极限运动搬进了城市商圈。

室内攀岩具备三个优势：一是安全性可控，专业缓冲地垫、防护绳索与安全员全程值守，新手零经验即可上手；二是路线丰富度高，单馆可设置数十至上百条不同难度等级的线路，覆盖入门到进阶全层级用户，不受自然岩壁路线固定的限制；三是时空成本低，场馆多选址商场、创意园区，单次体验1-2小时，适配都市人碎片化的运动需求。正是这种“城市里的轻极限”定位，精准击中了中产群体的消费痛点。

从行业格局看，国内攀岩市场已从零散的个体店进入品牌化阶段：全国连锁品牌香蕉攀岩已开出17家门店，奥攀攀岩、蓝天攀岩、岩舞空间等区域连锁品牌也在各自市场站稳脚跟，标准化的场馆运营、教练体系与课程产品逐步成熟。

以上海为例，100余家岩馆覆盖全市16个区，近四成开进商业综合体，既有主打成人抱石的潮流馆，也有侧重青少年培训的综合馆，业态分化日益清晰。

热闹的场馆只是冰山一角，攀岩背后的全产业链正在逐渐成型。一双入门级攀岩鞋售价约500元，专业动力绳单价也在500元上下，再搭配安全带、保护器、镁粉袋等耗材，普通爱好者年均装备消费可达千元级别；随着用户进阶，高端鞋款、定制化装备的升级需求还会持续释放，国产品牌也正在逐步替代进口产品。

更具想象力的是产业链的向下延伸。

当室内攀岩积累足够的用户基数，向野外攀岩、攀岩旅行、户外营地等高端场景渗透是必然趋势，这类业务的客单价与利润空间远高于室内场馆。

此外，青少年攀岩培训、赛事IP运营、攀岩+文旅研学等细分赛道尚处于发展早期，增长潜力尚未完全释放。综合行业机构判断，未来3-5年国内攀岩行业仍将保持20%以上的增速，整体处于高速增长的早期阶段。

02

社媒适配+奥运加持，

低门槛推高大众热度

攀岩能在短短两年内完成从小众到大众的跨越，社交媒体的传播放大与奥运赛事的官方背书，是两大核心催化剂。

攀岩内容天然适配抖音与小红书的内容生态：视觉上，岩壁上舒展的动作、“飞檐走壁”的冲击力自带看点；情绪上，“挑战自我”“解锁新技能”的标签精准击中当代年轻人的表达欲；传播上，新手打卡笔记、进阶“磕线”视频、专业选手高光时刻形成了完整的内容梯队。

数据显示，小红书平台攀岩相关笔记数量已超65万篇，4年间增长30余倍；抖音攀岩话题总播放量达77.6亿次，超55万人参与话题创作。

这种内容热度直接转化为线下客流。杭州一家区域岩馆的运营者透露，门店开业初期没有做传统地推，只找了10位本地生活博主探店，再推出“打卡小红书返现20元”的活动，开业首月到店客流中60%来自社交媒体种草。用户到店体验后自发分享，又形成了新的传播节点，构成“内容种草—到店体验—社交分享”的完整闭环，这也是岩馆能在商圈快速起量的关键原因。

如果说社媒完成了大众层面的“种草”，那么入奥则为攀岩完成了官方层面的“正名”。

2020年东京奥运会攀岩首次成为正式比赛项目，2024年巴黎奥运会进一步将速度攀岩设为独立分项，中国选手邓丽娟以6秒18的成绩夺得女子速度攀岩银牌，实现了中国攀岩奥运奖牌零的突破。

国家队的佳绩直接拉升了国民认知度，攀岩不再是“危险的小众爱好”，而是正式的竞技体育项目，兼具时尚、健康与励志属性，中产家庭与青少年群体的接受度大幅提升。

2018年上映的纪录片《徒手攀岩》拿下次年奥斯卡最佳纪录片奖，主角亚历克斯·霍诺尔德徒手攀上酋长岩的画面，也让很多原本与这项运动无关的人记住了它。去年他徒手攀登台北101大厦更是拉高了一波热度。

消费端的轻量化设计，则让热度真正落地为持续的消费行为。与滑雪、潜水、马术等运动相比，攀岩的入门成本极低：新手无需提前购置任何装备，岩馆普遍提供攀岩鞋、安全带、镁粉的免费或低价租赁；收费模式上，行业普遍采用“单次体验卡+月卡/季卡+团课”的阶梯定价，以上海市场为例，单次体验价格在98-118元，月卡多为300-500元，一节基础团课价格150-200元，试错成本极低。

同时攀岩还具备极强的社交属性，既适合单人解压训练，也适配闺蜜打卡、情侣约会、公司团建等多元场景，进一步拓宽了消费边界。低门槛、高社交、强情绪价值的特点，让它完美承接了飞盘、骑行之后的中产运动消费需求，成为新的潮流标的。

03

普通人开岩馆，

并非好生意

赛道火热的表象下，很多人萌生了“开家岩馆做生意”的想法，但真实的创业门槛，远比想象中高得多。

一家标准室内岩馆的启动成本，150-200万元只是起步价。以300-500平方米的主流商圈馆为例，核心硬件投入中，岩壁搭建与岩点采购占比最高，约占总投入的30%-40%，单这一项就要50万-80万元；其次是场地成本，核心商圈的租金加上押一付三的付款方式，首期就要支出十几万到几十万元不等；再加上安全防护装备、软装配套、证照审批与开业营销费用，新一线城市的标准馆落地成本普遍在150万元以上，一线城市核心商圈的场馆则会突破200万元。

据希隅资本测算，一家成本150万元的岩馆，在岩壁建设和装修等方面要花费95万元左右，全部是沉没成本，一旦撤场，几乎不可回收。

这还只是一次性的启动投入，后续运营的三大专业壁垒，才是真正的“劝退线”。

第一是专业人才壁垒。攀岩属于国家认定的高危险性体育项目，教练需要持有中国登山协会等官方机构的资质认证，成熟教练不仅要会教学，还要具备安全管控与应急处理能力，行业内合格的教练供给并不充足，招聘与人力成本都很高。更稀缺的是定线员，线路设计的好坏直接决定用户体验，国家级定线员数量有限，外聘定线的费用不菲。

第二是持续运营的刚性成本。岩馆的核心复购动力来自线路新鲜感，行业常规节奏是每1-3个月更换一次线路，每次换线需要采购新岩点、支付定线员人工费用，单次成本从几万到十几万元不等。长期不换线，老会员会快速流失；频繁换线，又会持续吞噬利润。这是所有岩馆都必须面对的长期支出，绝非一次性投入就能一劳永逸。

第三是安全风险与竞争压力。作为高危运动项目，一旦出现安全事故，赔付与品牌损失都可能非常严重；而商圈的聚集效应也带来了同质化竞争，价格战、抢教练、抢客流的现象在上海、北京等成熟市场已经出现。再加上工作日客流冷清、寒暑假与淡季波动明显，单店的盈利稳定性并不强。

综合来看，单店岩馆属于重资产、强专业、慢回报的生意，对缺乏运动行业经验、没有充足现金流储备的普通人来说，直接下场创业的失败概率极高。

当然，这并不意味着普通人完全无法参与这条赛道。相比于重资产开馆，装备分销、教练培训、社群运营、攀岩活动策划、青少年研学等轻资产细分领域，资金门槛更低，也更适合个体创业者切入。

攀岩行业的长期增长逻辑成立，但风口之上，永远是专业的人赚专业的钱。盲目追热点开馆，最终大概率只会成为网红赛道的“炮灰”。

THE END

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